机械-产品市场营销中的相关包装策略(下)

5、等级包装策略 即对1种商品根据不同层次的消费者需要而采取不同等级的包装。这类不同层次的消费者主要以购买水平和满足不同顾客购买心理而定。在消费市场中，各消费者购买动机都不尽相同，有的则只是将购来的物品作为自己消费，对商品包装看得其实不10分重要；因此这类包装尽可能简化1些，1般可采取冲、低档包装情势，而有些消费者购物的目的则是作为礼品馈赠亲朋好友，10分重视商品的包装，因此这类的包装就应当突显出高级华贵。针对不同的消费者对商品包装要求不同，而采取等级包装更能促进商品的销售。normal > 杭州1家月饼生产企业，将月饼包装分为3个不同的等级，低档月饼只是用1张印有标的纸将月饼裹成筒状，价格低廉，便于1般消费者购后拆去简易包装后即可直接食用；而中档的月饼包装是印刷精美盒装月饼并配有手提袋，也可作为走亲访友的馈送礼品；而高级月饼包装则是制作精致、印刷华丽的使用凹凸工的月饼金色衬垫，更显华贵，价格不菲，而有的消费者就冲着这类高级包装月饼前来购买，作为1种高级的节日礼品在消费市场已是10分普遍。采取较为灵活不同等级的包装，满足各层次消费者的需求，无疑能起着促销的作用。normal > 6、情趣包装策略 情趣包装是利用消费者购买商品时1种好奇求知的心理，在包装上采取别出心裁的设计，充分利用包装这1独特的功能特点，进1步在包装上做文章哪些人不能享受征地补偿，扩大包装设计思路，使包装不但完成上述的功能的同时为消费者提供多功能的服务，深受消费者欢迎。这就是情趣包装所具有的特点，表现情势则是多方面的。如利用消费者常常使用的日用商品包装上设计1种文娱用玩具，使消费者在使用完商品后，充分利用留下的包伪装为文娱之用离婚后拆迁能分到钱吗。normal > 1家牙膏生产企业将消费者平经常使用的牙膏盖上设计成帅、将、车、兵、卒等不同的象棋子，并将牙膏外包装内印上1张棋盘，消费者在购买牙膏后很快发现牙膏盖和外包装可作另外1种文娱之用，为此感到特别新鲜，几近大家都来买这1种牙膏以便搜集到这1套设计独具匠心的象棋。其意义远远超过包装本身这1特定的功能作用，使包装更有情趣。normal > 又如杭州1家保健品生产企业，利用旅游者旅游和购买当地旅游纪念品的心理，在商品包装底部奇妙地印上1幅杭州风景导游图，并突出杭州的重点景区和景点，旅游者在使用商品或作为礼品馈赠亲朋好友时，不但展现商品来自旅游胜地杭州，起到很好的宣扬作用外，同时为旅游者提供了1张导游图，更增加了包装所带来的文化情趣，使包装起着导游的作用。另外有益用当地所具有的文化特点、乡土民情，别出心裁地设计出反应当地文化民宅建设特点的积木式组合包装，而包装内又正是当地的土特产品，这类包装情势非常吸引旅游者。情趣包装设计情势不拘，针对人们对玩具的爱好，将包装设计成某种玩具形状，如动物、汽车、飞机、娃娃等玩具式包装，内装糖果和巧克力等食品；由于外观造型美观，深受消费者喜欢，常常把这类包伪装为装璜品摆放在室内，增加室内1种温馨气氛。normal > 7、个性包装策略 即有些特殊的商品具有个性特点，应分别是采取各种不同有针对性的包装，其目的主要1方面突显生产品档次和价值，另外1方面起着较好的保护作用，所使用的包装材料应根据商品而定，包装不能过于简化。这类的商品1般是有较高价值的工艺品、首饰品、高级礼品等。 normal > 浙江青田和昌化是我国著名的青田石和鸡血石产地，历史悠久，数百年来经过工匠们的精雕细刻，造型10分优美，1件件精美绝伦的工艺品展现在人们眼前，人人为之惊叹。20世纪80年代初，青田石雕工艺品出口到国外，包装只是用稻草作为内衬，外面上几块木板就算出口的包装，不但造成大量工艺精品破坏外，还因无包装卖不出好的价钱，其缘由就是由于包装不善影响工艺品出口，严重制约了这些高级工艺品在国外销售。通过后来的不断包装改进，完全改变这类落后的面貌，根据大小不同的工艺品采取塑料发泡新材料进行现场发泡，使每件工艺品得到了较好的保护，同时又根据每件工艺品使用大小不同的包装，使工艺品不会因包装不合而碰撞破坏，而1些较小的工艺品则用做工精致的绵缎金，内用衬垫，使工艺品更显高级华贵，突显出高级工艺品的个性特点。这些高级工艺品通过包装的改进，又采取集装箱运输，更使商品得到有效的保护，在国外工艺品市场上深受欢迎，从而增强市竞争力。normal >8、不断更换新的包装策略 即某些商品通过不断改变包装的设计，变换不同的包装材料方式，给消费者带来1种新鲜感，起着促进销售的作用。比较有代表性的就是在国内销售的柯达胶卷的包装，虽然包装材料并没有改变，但外包装装潢设计变化不断。normal > 20世纪80年代初，当时进入国内的柯达胶卷外包装文字全是外文，人们只是从“Kodak”知道柯达胶卷，而今的柯达胶卷几近已全是中文，包装装潢经过量次的变化，从全外文逐步改变玉成中文，中间曾多次出现不同的包装进程，以适应中国市场。新包装给人们1种新的感觉，更贴近摄影爱好者，据相干资料显示，胶卷销．售量占目前国内市场首位。 normal >又如浙扛古城绍兴，不但是1个文化旅游之城，同时盛产名酒。20世纪80年代前出口的绍兴酒包装做工10分简陋、粗糙，外观又10分难看的坛子，上面用1块封泥封上口就算数了，因此出口的绍兴酒大都经国外2次包装后再销售，其价格远远高出数10倍。以后，国内开始重视包装，在绍兴酒包装上狠下工夫，取得10分可喜的成绩。现在的绍兴坛装酒坛不但做工精细，封泥还具有较高的工艺美术造型艺术，极大地提高了绍兴酒在国际上的地位，同时绍兴酒还不断开发出其他包装，有瓶装、无毒的PE塑料壶装、袋装等，外包装设计不断更新，不断推出新的产品。为纪念鲁迅先生120周年诞辰，还专门设计出以鲁迅先生雕像为外型的鲁迅先生纪念酒包装，吸引广大消费者，这也可说是包装上的1大创举。normal > 从上述包装各策略来看，在包装决策进程中，包装不单单只局限于起着保护商品的唯1作用，而是通过各种包装策略的实行，充分发挥包装的其他多功能作用，宣扬商品、美化商品、给消费者带来附加利益、提高商品价值、保护环境，增强消费者的购买商品兴趣，从而终究到达促销的目的。因此，好的商品促进包装发展，而好的包装又推动商品销售，这2者是牢牢地联系在1起。normal >