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童装代理加盟必看的几大技巧

发布时间:2021-02-01 12:13:05 阅读: 来源:铝罐厂家

日常生活工作中,发觉有些童装代理加盟的商家对童装以市场行情并不了解,总结了以下经验,献给那些想在童装行业打拼出一番事业的人们。

一、选童装品牌

选童装品牌可上童装加盟网寻找或参加北、上、广每年的服装展会,现我国有上千个童装品牌。拿北京百荣批发市场来说,就有好多童装品牌,聚集了不少的童装代理商前往。

选择童装代理品牌时,要考虑自己资金实力、行业经验,当前的市场行情,备选地址所在商圈等,还有就是到底开童装代理专卖店、童装超市还是儿童用品综合店。还要考虑厂家实力、厂家规模、童装上市时间,现有专卖店数、厂家擅长项目等方方面面。

1、资金实力和商圈介于两者间的最难选择,这就要客户多打几个电话向对方咨询。知己知彼,百战不殆,现国内童装销量最好的是巴拉巴拉,北方有派克兰帝、水孩儿,上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等。比如拿派克兰帝,在一些城市做的不错,市场已经饱和了,如大同派克兰帝做的火爆,其他人肯定没机会去估它们的童装代理加盟。

2、一般是强强联合,如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积,可选国际品牌,Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装,如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等,这些企业童装刚上市,市场空白区域多,这些厂家做服装出身,具备一定优势,有不少还是上市公司。

3、如果是实力差,童装代理加盟店可以拟在三四级市场商圈或社区开店,就选价位较低童装,知名度、价位低童装,加盟条件较优惠,可在批发市场进货,如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱等。

4、有些品牌不要求开专卖店,如开童装代理超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆,比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻,童装代理开店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低,最好不要选新商圈,这些商圈可能需1-3年才有足够人气,有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方,租金低,但没人气。

新开商场也一样,所选门店在5年内不拆迁,所选商场最好是当地最好的老商场新商场选择要慎重。

商场专柜优点:有一定人流和销售额,如选商场在当地有影响力,易于品牌的传播,投入精力少,但是费用多。

专卖店优点:可讨价还价,自定促销活动、店面陈列等;经营越长,回头客越多;但是如品牌选错,则无目标群体,房租会成最大成本,近而造成亏损。

品牌童装代理专卖店如何专柜选址

楼层――儿童用品区域、大型超市外租区。

入口――同样是一个楼层,越接近入口处自然也就是越好。楼层的入口处就是基本上就是手扶电梯。所以越是靠近这个地方的位置越是好的位置,一上电梯右手边的那个位置。因为中国人的行走的习惯,大家都是会自然走向右手方向。

货柜――有墙壁的,能摆放高柜的壁柜和接近电梯的不能摆放高柜的中导柜应该选择哪一个呢?答案是前者,因为高柜相对于中导柜能很好地展示出服装品牌的形象,也能很好地给消费者直观的印象。所以说在可以的情况下一定是要选择高柜的这种方式。

品牌童装代理专卖店如何专柜选址,这下您应该相当清楚了吧,无论是找童装代理店面还是找童装代理专柜,都可以说是转角的位置是最好的位置,因为转角的位置是客流最大的地方,总结一句就是:金边银角靠电梯!

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