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做阿里3年大额批发让我的订单扭转乾坤

发布时间:2021-02-22 15:57:39 阅读: 来源:铝罐厂家

作者:阿里巴巴商家王建帅

????????贸易通ID:rainboutique

????????诚信通店铺地址:http://rainboutique.cn.alibaba.com/

????????做阿里巴巴诚信通也到了第三个年头了,回想起这三年的历程感慨万千,酸甜苦辣涌上心头。从开始的反应冷淡,到慢慢的被接受,再到后来销售额开始不断的增长,今年的销售额在山东地区已经数一数二,其中经过了无数艰难困苦。看到如今的成绩,不禁为我们的成长感到自豪。

????????从2011年的下半年来,我明显感觉到企业成长遇到了瓶颈,虽然每天的销售量比较稳定,老客户大部分也是对我们的款式和质量比较认可,然而新增客户的增长一直不理想。期间也参加网销宝等推广,效果也不明显。并且从客服反馈的情况来看,新到的询盘不是没有,绝大部分人咨询的都是“是否能够一件代发”。自从阿里巴巴小额批发开通以来,因为门槛的降低,给阿里巴巴带来了大量的小额批发买家,极大的增加了阿里巴巴的人气,但是随着时间的推移,因为竞争带来的压力,许多的阿里巴巴批发店,开始做起了一件代发的业务,甚至变相零售。这虽然降低了很多淘宝卖家开店的门槛,但是同样也使很多真正的大客户对阿里巴巴的批发望而却步。门槛过低使淘宝上小卖家的零售价格非常的低,而且连上架的数据包都是同样的,这样一来大卖家就不敢从阿里巴巴大量进货了。因此,我们的订单虽然不少,但是单个订单的订货量反而越变越少,这让我们非常苦恼。

????????就在这个时候,阿里巴巴的大额批发中心诞生了!其实开始的时候我们对大额批发中心还是有顾虑的。第一是担心刚刚开业会不会有足够的人流量,因为要求备货的量比较大,如果销量不好的话,会造成积压。第二担心提高了批发数量的门槛,买家首次批货会有顾虑,怕质量不好不敢批。但是大额批发的主管人员悉心的解释说明,一一打消了我的顾虑,在这里特别感谢耐心帮助我的黄小姐和虞小姐。

????????正式入驻大额批发中心后,开始了紧张的准备工作,我分析了下大额批发中心的规则特点,决定在产品的选择上采取以老带新的方式。虽然阿里巴巴在选择供货商的时候在资质上进行了非常严格的筛选,可是采购商在订货的时候还是会有些顾虑,害怕产品和图片不一致,而不敢大量订购,所以适当的选取老款,可以使客户能够了解我们店内商品之前的销售情况和评价,增加客户的购买信心,当然也不能都是老款,因为相当一部分买家是淘宝店的店主,他们进货喜欢进从未在淘宝上从未出现的款式,如果已经在淘宝上卖过非常多了,价格就会开始压低,利润就会很薄。在价格上,为了使首期活动能够吸引更多的人气,我们采取了成本价全国包邮的方式,把价格做到最低,以微利甚至无利的方式吸引买家,当然阿里巴巴为了大额批发中心有个好的开始,对销售额高的卖家有相应的广告位的奖励,嘿嘿。原则确定后开始紧张的生产工作,打版,采购面料和辅料,出成品,在忙碌了数日之后,阿里巴巴大额批发中心终于正式开张啦,相当的紧张啊!

????????当日早上,早早起床,准备,上线,开始了紧张的等待,9点半,一个订单,又一个订单,订单一个接着一个,客服有点应接不暇了,抓紧配货,打包,大额的主管人员也不断的把适时的情况反馈给我们,在忙碌的一天结束后,统计一天的销售额,心里对大额批发有了强大的信心。不过因为对订单量准备不足,我的2款衣服卖断了货,后续有点跟不上啦,特别是打底衫,备货500件当日全部售光。第二天加单到1000件,很快也售光了,看来对大额的威力认识不足啊,泪奔。因为面料的采购周期问题,耽误了销售的时间,悔啊。

????????秀一下这几日的大额订单——

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总结下心得,我认为大额批发中心很好的迎合了大额买家的心理,通过筛选供货商和提高采购商的准入门槛,使得大额批发区别于大市场的小额批发和代发业务,增加大额买家从阿里巴巴采购的欲望和信心,市场定位非常的准确,对于阿里巴巴日后的发展有着非常大的好处。

????????当然因为刚刚诞生,它也还有些许不足。在这里提两点小小的意见,第一是产品上架后因为颜色不能分类,造成实际销售的麻烦,比如打底衫,因为买家订货的时候偏色,造成虽然拍了1000件,我备货超过1100件,但是到后期因为单色没有货,出现被买家责备,退款的问题,希望能够在上架的时候出现颜色和尺码的分类。第二是希望后面有包款专场,针对有更高需求的买家,可以一个新款上架后一个人或者几个人包掉整款,产生更好的分级效应,针对不同的买家提供不同的服务。当然这纯属我自己的意见,可能会有考虑不周密的地方,仅供参考,嘻嘻。

????????总的来说阿里巴巴大额批发中心还是建立了一个很好的平台,给买卖双方提供了不同于之前的服务,只要控制好供货商和采购商的素质,降低操作难度,增大宣传力度,将来会有越来越多的大额买家加入的它的里面,交易的金额会越来越大,为我们广大生产批发商提供更多更好的机会!

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