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2004空调业展望以营销利器制胜家电信息行业资讯资讯-【资讯】

发布时间:2021-07-21 17:07:29 阅读: 来源:铝罐厂家

2004年的空调业,会不会像彩电一样以高端制胜呢?回答是否定的。有专家指出,空调还没有出现真正意义上的技术质变,现在仍是一个量变的阶段,所以技术战不具有决定性的意义,传统的价格战、概念战与渠道战仍是主旋律。而日前记者在进行了多方调查研究后发现,2004年的空调业将呈现出以下几大规律:

价格战:继续虚实结合

威力空调总经理王国武对记者称:“其实降价就是亏本,但降价也可以赚来名声,消费者喜欢才是硬道理!”

据分析,现在的空调业喜欢打价格战,是任何原材料成本上升都解决不了的事实。但这个价格战有很大的“水分”,其中以奥克斯的“一分钱空调”最具代表性,这个“一分钱”并不是“无条件的”,而是“有条件的”,那就是你得先买一台大的柜机才行。同样,后来威力的“零分钱空调”与“打虎行动”打的也是“有条件”的低价牌。而新科空调最近1.5匹空调卖出799元超低价的前提也是要买一台大柜机。

其实柜机最先跌破2000元大关的是东洋空调,东洋空调早在前年就率先将柜机的价格打压到了1999元,后来又与奥克斯一起率先将一匹空调的价格打压到900元以下,但由于宣传投入不够,没有像奥克斯那样炒成气候。在实实在在降价的同时,来一些概念上的“精神安慰”,在虚虚实实中体现营销功力,这就是空调企业的最拿手好戏。

有业内人士预测,2004年,奥克斯式的“疯狂炒作”将会有企业发扬光大,预计前十名的品牌都会有铺天盖地的宣传攻势,像科龙、新科、华凌、东洋、TCL、威力等品牌都可能会超过奥克斯的轰炸力度。

概念战:主打健康与节能

日本TOYO空调总监平井正彦日前对记者称:“健康与节能将是全球空调的主旋律!”他表示,2003年争吵不休、花样翻新的营销战,到了2004年肯定会以“健康”与“节能”两大主题为主。

综观2003年企业概念营销战,应该说奥克斯与东洋的表现是最成功最抢眼的,以“价格战”著称的奥克斯最敢于出位,拼的实质上是“性价比”。而在宣传上最有特点又注重健康宣传的可算是东洋,其最擅长组合拳。先是借砸“准变频”与海信空调大打出手,以借力打力的方式“反弹”出一个健康廻流技术,并加以大力推广,接着以召回升级的方式结束变频与廻流的技术之争。这些手段都起到了吸引眼球、鼓舞经销商的作用。

近日来,大骂健康的格力空调也到处声明:“骂‘假健康’,并不是骂‘真健康’,格力要做健康空调的领头羊!”有业内人士指出,格力的转向,标志着健康作为主旋律,已是2004年不争的事实。

据悉,近来,在各地电力纷纷紧缺,国家又提倡节能的情况下,海信与东洋先后推出“5.0高效变频空调”,使得高效节能的阵营更加强大,TOYO空调总经理李伟强对记者称:“5.0高效变频是日本及欧美通行的高效标准,但国内能达到此标准的企业只有东洋与海信两家,2004年将是5.0高效变频占主导地位的开始”而一向以“节能”著称的科龙也不甘示弱,声称节能标准并不在5.0高效变频之下。

有业内人士指出,由此可见,健康和节能将成为明年的概念战主旋律。

渠道战:以混合为主

日前,格兰仕常务副总俞尧昌在猛烈地抨击了制造企业也做渠道怪圈的同时,也不得不对记者坦承:“由于制造与渠道的矛盾太大,渠道对制造的压迫太强,所以逼得大家电企业纷纷自建渠道!”

据了解,现在大家电企业的销售都是混合式,一种是自营式,即自己在全国建立分公司或总代理,按公司自定的价格与网络流通;另一种是向国美等大卖场“借道”,通过他们的全国连锁零售网络进行流通。从目前的情况来看,还看不出哪种模式是最好的,以格力为例,格力基本上是自建渠道,但也卖得挺好,而海尔、美的、华凌、东洋等都走的是混合模式,也卖得不错,所以各种模式并存将是一个长期的方式。

东洋空调新闻发言人曹德胜则认为:“国内的销售模式并不健康,主要是渠道之间的恶性竞争太厉害,所以东洋已将合作重心转向国际,日前与全球零售巨头沃尔玛签订了一个70万台的大订单,而且售后服务也是由对方承担,国内零售巨头的规模与服务水平都还有待提高。”

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