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打工在外在恩施做饮料推销

发布时间:2019-09-12 23:59:16 阅读: 来源:铝罐厂家

[打工在外]在恩施做饮料推销

记者张国帆 实习生吴艳蓉

随着我州招商引资政策的实施,到我州来“淘金”的外地人越来越多,周海波就是其中一个。

出生于宜昌市秭归县的周海波,中专毕业后,被学校分配到宜昌市拖拉机厂工作。在该厂工作几年后,因厂里效益不好,周海波只好辞职另寻出路。在寻找几份工作都不是很满意的情况下,他决定去宜昌“百事可乐”饮料公司试试做销售,不但可以锻炼自己的口才,还可以抽出时间多学点知识。毕竟,自己的学历不是很高。因为勤于钻研业务和敢于吃苦耐劳,他连自己都没想到,这一做,不仅让自己爱上了销售这一行,还在当初的几百名销售员中,由线路业务员做到业务代表。

因为业绩突出,2003年,公司领导决定派周海波前往恩施地区开辟市场。第一次来恩施,恩施对他是那样的陌生。虽然在语言交流上基本没有障碍,可恩施特殊的地理位置和陌生的工作环境,让他不知所措。因受交通和地理位置等的影响,相对封闭的恩施消费水平还不高,“百事可乐”饮料要在恩施地区打开销量很困难。

回忆起在恩施第一次销售成功的经历,直到今天,周海波还记忆犹新:那是在2003年下半年,本地消费者已经接受其它饮料,商家和顾客都觉得“百事可乐”的价钱高,不能接受。无奈之下,周海波只得自己背着饮料,在各个县市挨家挨户推销产品。

在利川城区的一个小商店中,他向店老板推销自己的产品时,老板开始只顾照顾自己的顾客,根本就没搭理周海波。老板认为他推销的饮料价格太高。当店老板忙完了自己的事情后,周海波还在店内耐心地等待老板,并细心地给老板讲这种产品的优势和发展前景。20分钟后,店老板被他的真诚所感动,决定先单卖一件试试。这是周海波第一次销售成功,他高兴不已。

此后,他连续几天都在小卖店附近观察销售情况,连他自己也没想到,到了第三天,一箱“百事可乐”全部卖完了。他走进店内还没来得及说话,店老板便主动向他订货。后来,这家小店成了他的铁杆客户。有了一次成功的推销经验,周海波信心十足。他奔走在恩施州8个县(市)之中,无论下雨天晴,无论逢年过节,他都坚守在销售行业的岗位上。去年年底,在宜昌“百事可乐”分公司年销售竞赛中,周海波荣获分公司第二名的好成绩。

谈到近两年在恩施地区销售产品,让他感受最为深刻的是什么时,他沉思了一会说,恩施人很朴实,但是恩施人的思想受交通等的限制,还是比较落后和封闭。一些做生意的,甚至有“三年不开张,开张吃三年”的思想。

他告诉记者,自己每次从宜昌分公司开会回来都要坐很久的长途汽车,感觉太累了。到各县市跑业务,崎岖的山路更是难行。不过,他说,随着“两路”的开通,恩施会迎来发展的春天,他也会迎来业绩发展的新春天!

(网络编辑:小枚)

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