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破茧成蝶的神力针织-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:04:33 阅读: 来源:铝罐厂家

神力针织从当初2个人加上一间办公室发展成拥有占地50亩,投资过亿元的集开发生产、仓储物流、运营管理、商务信息、休闲生活于一体的神力工业园。神力针织的发展犹如其与狼共舞品牌代言人郭富城炫丽的舞步和阳刚的气质那般充满活力和激情。谁也没有想到这位后起之秀,在针织行业内演绎了如此精彩的一幕;同样谁也没有想到精彩的背后竟是一次简单的商业合作而已,而这次唇齿相依的合作锻造了一段精彩的品牌故事,它的缔造者就是浙江神力针织有限公司总经理何平。

绝处逢生虚拟经营

“回想起那段历经市场喋血后步入快速发展的过程,可用绝处逢生来形容。”浙江神力针织品有限公司总经理何平如是说。神力针织经历过义乌上千家针织品企业大同小异的历史,从粗放式家庭作坊企业做起,发展到2000万产值规模时面临着四处着力却无法强大的困惑,在产品市场上出现了3毛钱一双袜子的微利产品并且已经存在着知名品牌的情况下,企业是转产还是继续向前发展?这是一个摆在何平面前最棘手的问题。

学习了国际品牌“耐克”和国内成衣品牌“美特斯邦威”等企业的做法之后,神力在四处寻找发展的新思路、新路径。这种寻找是带着无奈的被逼的生存压力,同样也伴随着迷茫的挣扎的发展企盼。

何平回忆说,在福建举行的与狼共舞的招商会上,被来自全国各地500人左右代理商的阵营所震撼。凭着常年经商的直觉和对市场的熟悉经验,他非常看好这样的品牌前景,并紧急制定了相应的谈判策略和产品营销方案。

“谈判的过程并未出现任何自己无法控制的细节,我想应该是我的梦想和求真务实的作风得到了对方的欣赏和认同吧”。何平说,那一天,在签约完与狼共舞品牌运营权后,自己面向大海,登高远眺,终于把胸中悬着的心放了下来。

神力掀开了新的历史篇章,同时也开始了虚拟经营之路。这也是一条让神力从小到大,从弱到强的崛起之路。2004年,公司压缩生产,筹备成立研发中心、市场部、品牌管理部、营销策划中心等机构,在产品研发和品牌运营基础上,一方面整合了200多家原料供应商,一方面建立起由400多家客户组成的销售网络。

何平认为,在虚拟经营之中最关键的还是要充分认识到企业自身的核心竞争力在哪里,哪个价值链环节可以带来更大利润。谈及自己企业的优势,他脱口而出,创新。神力拥有高学历的10多人管理团队,每年研发、打样袜业新品达3000多款。虚拟经营模式要求企业采取“留强去弱”的原则,进行组织结构的精简优化,利用强项扩散的功能,截取价值链最丰厚的利润部分。品牌的溢价能力让神力意识到运营品牌是自己的强项也是企业获利的核心路径。企业积极采取利于品牌建设的宣传活动。近日举行的“米兰春天2007百变袜味”大赛上,著名香港艺人谢霆锋出席代言以及在针织袜业行业首家采用以双星代言制度等方式来推广“米兰春天”品牌。

标准输出企业理念

营销界对消费者需求一向有一个黑匣子理论,就是说你永远无法得知消费者下一步真正的需求是什么。而对于企业来说,利用该经营模式可以随时掌握市场最新变动,从而最快速度地生产出适销对路的产品和最大限度地控制生产成本。在生产领域服务于自己的永远是最优秀的企业,是典型的精益化生产的企业,控制了生产成本,就控制了产品风险。那么,企业又是如何来进行对分包工厂的管理和控制呢?神力则采用了严格的质量控制体系,每个生产环节都有严格的筛选过程,对特殊企业还会采取对原材料统一指定采购、统一产品检验标准,尤其是对仓储、物流的流程都经过三道门槛的严格监管。

何平介绍说,神力的一切采购与生产流程,均是按照神力总部的相关要求进行,可以说每个环节都凝聚着神力人的智慧和文化。

神力企业运营的背后,隐藏着企业深厚的文化管理体系的自我完善功能和企业文化的输出程序。它带给企业的是隐形的原动力,永不枯竭的智力资源。借鉴他人、发展神力,让何平更加坚定企业虚拟经营的文化禀赋与创造力,同样还应该有一个认同和传承的过程。销售风云榜就很好地激发了工作人员的销售热情和创造激情。在星光闪耀的颁奖晚会上,何平亲自奖励了一批工作中的先进者,对员工起到了很好的表彰和激励作用。神力文化就在这样的标准化生产过程被隐形地传递下去。

从虚拟经营的战略联盟到企业文化的凝华,神力是典型的利益共同体的缔造者,围绕在企业价值锻造的链条周围有着不少行业隐形冠军。这种利益共同体是内部的资源整合而非外部环境的交融,这让我们看到了一个优秀企业家对商业逻辑的尊崇和对商业文明的信仰。

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