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2011年橱柜市场二三线城市成新角力场-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:21:45 阅读: 来源:铝罐厂家

从目前的橱柜市场现状来看,在一线城市,橱柜市场竞争已经日渐成熟,由于一线城市房产建设趋于饱和,橱柜产品刚性需求逐渐饱和,橱柜行业在这里的竞争越来越激烈。同时,随着国民生活水平的不断提高以及国家改革开放政策不断深化,二三线城市强大的消费潜力让很多橱柜企业纷纷选择渠道下沉,开拓二三线城市市场,以求新的利润点,有业内人士分析,在即将到来的2011年,二三线城市将成为诸多橱柜品牌争夺的焦点。

二三线城市橱柜市场:复杂的蛋糕

作为橱柜行业最晚涉足的二三线城市,橱柜市场未得到充分的开发,市场份额主要被地域性品牌橱柜占据。甚至一些边缘城镇,橱柜企业还从未涉足,品牌橱柜市场利用率为零。二三级市场虽然经济水平较低,消费能力相对较小,消费者购买力低,但市场容量巨大,具有很大的市场潜力。

虽然二三线城市虽然市场潜力巨大,但是由于不同区域经济发展程度不平衡以及消费者的经济实力、消费观念不同再加上市场缺乏规范等原因,导致二三线城市市场呈现出各自为政的混乱局面。

总的来说,二三线城市对橱柜行业来说就像是一块“复杂的蛋糕”,看上去很美好,但是吃上去却没那么容易。

橱柜企业逐鹿二三线城市需要调整战略

注重高性价比产品的推广

二三线城市的消费观念与一线城市有很大的出入,消费者在装修过程中选择橱柜的第一要素是价格,加上消费能力上的限制,导致产品价格对消费者的影响被放大,在这里,即便宜又实用的橱柜更容易激起消费者的购买欲。同时,二三线城市市场需要企业的细心培育,保证产品的高质量和服务是非常重要的,所以对于企业来说,想二三线市场推广自己性价比高的相对廉价的产品比较适合。

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消费者品牌意识需要长期引导

二三线城市消费者品牌意识不强,品牌忠诚度低,可能在一线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可,所以橱柜企业在进军二三线城市的时候,切忌以一种居高临下的姿态驾临市场。企业要从市场环境出发,加强产品的品牌塑造,强化产品的服务理念,扩大自身品牌优势的宣传,赢得更多消费者的口碑。

二三线城市消费者品牌意识不是一朝一夕能够实现的,需要长时间的培育,作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标,步步为营,开发新市场的同时要巩固已有市场份额,提高已占有市场的利用率。

从消费者需求出发:因地制宜是制胜关键

二三线城市的经济发展水平不平衡,消费者的消费观念和消费意识有较大的出入,橱柜企业在二三线城市不能采取千篇一律的政策,要多做实地的市场考察,掌握消费者的需要什么样的产品,因地制宜,加强产品地域性的特色,加强与当地市场的关联,才能在进军二三线城市橱企大军中取得领先。

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